破局

——從體育生到茶商的跨界轉身

春日的鶴峰，細雨如絲。

走進位于鶴峰經濟開發區的青翠源公司廠房，機器轟鳴，茶香四溢，工人們忙著將茶葉送進機器加工。人群中，一位衣著樸素的青年格外引人注目，他是青翠源公司董事長——劉玨。

劉玨仔細檢查每一道工序，不時與工人們交流。他隨手抓起一把茶葉，輕輕揉捻，感受著茶葉的濕度與溫度。

劉鈺在公司茶葉基地查看茶樹生長情況。

1990年，劉玨出生于鶴峰縣一個茶農家庭。他的父親劉會軍是當地最早一批茶廠創業者，但受制于國內市場的低價競爭，企業利潤微薄。

2013年，劉玨正在讀大學。當年，湖北省貿促會組織了一場“走進非洲”的活動，劉玨懷著好奇與憧憬，踏上了去非洲的旅程。這一趟旅程，意外地成了他改變一生命運的起點。

在摩洛哥，劉玨發現當地超市都在賣一種茶葉，顧客絡繹不絕，銷量十分可觀。他滿心好奇，買回3盒?；貒?，他迫不及待地找來制茶師一同研究確認，原來這竟是中國產的夏秋茶，而自己家鄉鶴峰本地完全具備生產條件。更讓他驚訝的是，這類茶葉在國內每公斤僅售20元，而在非洲價格卻漲了3倍多。

這一發現讓他敏銳捕捉到商機，“鶴峰夏秋茶產量如此之大，年年卻都被廢棄在田間地頭，無人問津，實在太可惜了。倘若能夠成功打開非洲這片廣闊的市場，不僅能夠盤活家鄉的閑置資源，讓那些原本被浪費的茶葉重新煥發生機，更能夠實實在在地帶動鄉親們增收致富。”

說干就干，2014年，劉玨帶著首個集裝箱，滿載著27噸精心挑選的鶴峰茶，再度奔赴摩洛哥。

當他滿懷信心抵達卡薩布蘭卡時，迎接他的卻是一場殘酷的商業“滑鐵盧”。由于對當地消費者口味偏好了解不足，這批茶葉口感偏淡，難以迎合當地人的喜好，再加上供應鏈不穩定，在接下來的半年時間里，僅售出了不足50公斤茶葉。這無疑是沉重的打擊。

困境中，他深入農村調研市場，發現撒哈拉沙漠周邊居民飲用的地下水咸苦，需要茶葉去味。由于缺少蔬菜水果，食物主要是餅和牛羊肉等，茶水能夠幫助消化，所以當地人對濃茶需求旺盛。于是，他果斷調整策略，租來卡車、搭起舞臺，將中國武術表演融入茶葉推廣，以此打破語言和文化隔閡。

在摩洛哥農村集市，熱鬧非凡，他組織團隊身著鮮艷的武術服，一招一式地表演太極拳，同時，優雅嫻熟地展示茶藝，現場烹煮鶴峰茶供村民品鑒。

村民們好奇地圍攏過來，劉玨見狀，趕緊挨家挨戶贈送樣品，熱情邀請大家品嘗鶴峰茶。一時間，吸引了大量圍觀者，加上精心組織的互動體驗活動，非洲消費者與中國茶文化的距離瞬間被拉近。

“當地人原本只認固定品牌，但我們的表演讓他們記住了‘鶴峰’這個名字?！眲k回憶起當時的場景，眼中滿是自豪，“有個當地大叔拉著我的手，用英語說出‘China，good tea’的那一刻，我就知道，我們有希望了?！?/span>

功夫不負有心人。3個月后，27噸茶葉全部售罄，首筆訂單凈賺30萬元。這如同一場及時雨，為后續發展注入強心劑，讓劉玨和他的團隊重拾信心，大步向前。

扎根

——全產業鏈布局非洲市場

為了能在非洲市場扎根，2015年，劉玨做出了一個大膽而極具魄力的決策。他投資1400多萬元，從一家美資企業購買3000多平方米的廠房，在摩洛哥正式建廠，并組建了本地化團隊。為更精準對接市場需求，他和營銷團隊在摩洛哥跑了50多個鄉鎮，推廣鶴峰茶葉。此外，他注冊了自主品牌“SAHA”，寓意著希望與繁榮，承載著他對中非經貿合作美好未來的無限期許。

摩洛哥是中國茶葉的最大進口國，但當地消費者對茶葉外形、香氣有著獨特的偏好。為確保茶葉能精準符合非洲消費者的口味偏好。他引入全自動化生產線，讓茶葉生產更加標準化、高效化，并將中國傳統的炒制工藝與當地需求巧妙融合。經過反復調試，終于將茶葉發酵度提高至非洲人偏愛的濃醇口感。

“針對摩洛哥的‘薄荷茶’文化，我們開發了條索緊結、耐煮性強的特級珍眉茶，并結合當地消費習慣，推出200g小包裝產品?！眲k介紹，不僅如此，他還對“種植—加工—出口—終端銷售”這一全鏈條進行嚴格把控。

在劉玨的精心耕耘下，“SAHA”鶴峰茶品質精益求精，更是憑著超高的性價比優勢，成功打破了傳統供應商在當地市場的長期壟斷局面，企業利潤率也提升了20%以上?！癝AHA”鶴峰茶聲名遠揚，銷往非洲10多個國家，融入了無數個非洲家庭的日常生活。

為更好地應對非洲市場日益增長的旺盛需求，劉玨將目光投向家鄉鶴峰。他深知，只有打造堅實的生產后盾，才能在國際競爭的浪潮中脫穎而出。2024年，劉玨投資1700萬元，再次升級工廠，建成2條全自動化精制茶生產線，增添了色選機、抖篩機等先進設備，茶葉加工效率提升了200%，日產能達40噸，年產能從原來的3000噸提升至8000噸。

湖北省青翠源茶業有限公司在摩洛哥的工廠生產車間。

劉玨每年都要在相距萬里的摩洛哥與鶴峰之間來回奔波。一半的時間，他留在鶴峰指導茶葉生產，穿梭在茶園與工廠之間，和茶農們守護茶葉的成長；另一半時間，他前往摩洛哥開拓銷售市場，與當地合作伙伴洽談，讓鶴峰茶的名氣在非洲越來越大。

“異國創業，哪能一帆風順?！被厥淄簦瑒k感慨萬千。

有一次，一名銷售員卷款30萬元潛逃，他深刻認識到財務管理與風險防控的重要性。痛定思痛，劉玨迅速與當地銀行展開合作，創新性推行“貨款直達公司賬戶”制度，從源頭上杜絕了此類事件再次發生；面對客戶拖欠貨款，劉玨連續多日登門催收，憑借真誠與執著，最終成功挽回損失。

這些經歷，不僅讓他逐步建立起一套嚴謹高效的風控體系，更以誠信經營的品質贏得了當地合作伙伴的信賴。